1．过度赊销，缺乏国际渠道
一方面随着市场竞争的加剧，企业为了扩大市场占有份额，迫于压力而进行赊销，这样，就大大地增加了企业应收账款余额，从而加大了经营风险。另一方面，企业缺乏自己掌控的国际销售渠道，无法将自己的产品打入发达国家的主流销售渠道，只好让第三方企业来完成这个任务。而第三方企业往往资金实力较弱，只能以赊销方式进货。
长虹由于存货量过大，因此，为了减少库存，解决资金周转困难，只好采用赊销的方式让APEX公司进货，这本身就增加了应收账款的风险。由于APEX公司本来就欠国内多家企业的账款，因此，资金实力较弱，更是令长虹对其的应收账款雪上加霜。
2．合同设计存在漏洞
长虹与APEX公司签订合同时仓促而欠考虑，内容条款过于简单，没有理清双方权利、义务以及潜在风险的分担。而且长虹和APEX公司的交易多为APEX以支票作为货款担保。如果APEX蓄意欺诈，这些支票将无法兑付，长虹的损失就不可避免。
另外，长虹在与APEX公司签订销售合同时，没有深究其企业状况。APFX公司在表面辉煌下，却存在严重的经营问题，拖欠了中国多家DVD制造商上千万美元。在没有清楚对方实力的情况下，长虹签下合同就意味着风险。