那家汽车公司的主任，一见他这种情形，便对他说：“你不必讲话了，你把商品拿出来，我们可以作比较的！”于是那位推销员站在旁边默不作声。结果，其他两家商店所派的善于辞令的推销员，都空着手回去了，他却做成了这笔买卖，全部订货的总价格竟高达160万美元之多。这笔庞大的生意，令他怎么也想不到。
这是个特殊的案例，但是这个案例却形象地说明：不开口的效果有时反而会胜过多说话。
夸夸其谈有时让人产生不信任的感觉，所以在很多情况下，真的是少说为妙。
有一次，某报纸刊登了一家公司招聘员工的信息，有一个人前去应聘。他事先打听到这家公司的总经理一些过去的情形，因此，一见面就对那位总经理说：“我十分希望能到您这里工作，我更愿意追随您左右努力工作！因为我知道在十几年前，这个办公室里只有一台打字机和一个职员，是经过您的艰苦奋斗和努力经营，才成就了今天这样伟大的事业，这是多么令人敬佩的事啊！”
那位总经理本来对来应聘的人，考核很严格，人虽然来了一些，他却认为都不符合他心意。而这个人一说，正中这位总经理的下怀，引起了他很大的兴趣，于是就向他大讲自己的奋斗历史。
总经理谈起自己的成功史，兴高采烈、眉飞色舞，而那个人只是在旁边侧耳恭听，不时表示敬佩。谈了半晌，那总经理也没有问那个人的学历、技能，后来对坐在旁边的副经理说：“我看这个小伙子不错，我们就定下要他吧。”而那个人，就在他倾听了总经理的成功史后，稳稳地把工作机会拿到手了！