最后是沃尔玛和Costco。这两家公司均是通过“降低毛利率,做高效率”而取得商业成功的。因此,雷军总结道:低毛利才是王道。只有低毛利,才能逼着你提高运作效率。其实,在小米手机推向市场时,雷军就采用了这样的策略,刚开始的时候甚至是零毛利的,是依靠大规模的生产来提高运作效率,进而取得整体的规模优势的。
总之,雷军的成功之道,小米的发展之道,值得我们广大创业者学习。
刘强东:我的文化就是京东的文化
宿迁,两千多年前,这里诞生了项羽,他率领八千江东子弟所向披靡,破釜沉舟一举歼灭秦军主力,自封“西楚霸王”,后来多次击败刘邦,虽然后来在垓下自刎,但是项羽作为一代豪杰,尤其是他的“力拔山兮气盖世”的英雄豪气,激励了中国一代又一代人。
两千多年后,还是在宿迁,一位出身平民家庭的高中生以高分考上中国人民大学,带着家人和父老乡亲的殷切厚望踏上了去往北京的火车。他就是刘强东。关于刘强东后来创业的一些经历,我们在前面已经叙述过。可以说,刘强东开创的京东新局面,在当今互联网领域的成就,可谓是传统行业逆袭互联网的典范。
我们知道,刘强东刚开始创立京东时,与传统线下生意没有什么区别。正是经由2003年“非典”时的市场打击,以及试水电商,让刘强东铁下心来做电子商务。当时,跟着刘强东创业的人几乎没有一个愿意放弃现有的线下生意,可是刘强东已经下定决心要做电子商务,而且要“痛快淋漓”地做电子商务,于是,京东的方向最终迈向了电子商务。市场证明了刘强东力排众议,选择电子商务是正确的,京东为此也进入了一个顺应时代潮流的发展方向,得以迅速发展。