“嗬！嗬！嗬！”士兵们的欢叫声响遏行云。
运用激励法一定要适度，抓住“火候”。针对对方的特点及客观条件；同时语言一定要委婉缓和，不能太露太直，只有这样才能达到理想的效果。
例如在应聘中，为了争取主动，应聘者在回答问题时有时还可以采取适度激励法，即，先入为主，“刺激”对方，给对方造成一定的“压力”，从而达到个人预期的目的。
如对“请谈谈你想要的月薪好吗”这一类关键性的问题，你可以用“适度激励法”来回答。
例一：“我知道贵公司是一个赢利较多的大公司，它一定会善待一名优秀的秘书，所以我想，我的月薪应该不少于2000美元吧！”
例二：“我认为自己在各方面的条件都符合经理的要求，而且据我了解，该业务部门是贵公司的主要支柱之一，而作为该部门的领导者无疑将肩负重任。所以我想从5000美元起薪。”
并不是用什么语言都可以激发起对方的情感的。锋芒太露、太刻薄，容易形成对抗心理；而语言无力，不痛不痒，则又难能让对方的情感产生波动。因此，在使用激将法时，一定要注意言辞的“度”。既防止“过”，又避免不及。